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太阳能热水器商场营销战略

分类:维修咨讯:2018-09-13:0

导读:太阳能热水器商场营销战略万家乐热水器维修电话太阳能热水器职业是一个季节性极强的职业,具有显着的淡旺季之分。关于大多数太阳能企业,在旺季的时分,企业的商场人员与经

太阳能热水器商场营销战略万家乐热水器维修电话

太阳能热水器职业是一个季节性极强的职业,具有显着的淡旺季之分。关于大多数太阳能企业,在旺季的时分,企业的商场人员与经销商坚持高度联络,乃至天天在专卖店或促销现场考察,企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销,可谓是忙得不亦乐乎。

  太阳能热水器职业是一个季节性极强的职业,具有显着的淡旺季之分。关于大多数太阳能企业,在旺季的时分,企业的商场人员与经销商坚持高度联络,乃至天天在专卖店或促销现场考察,企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销,可谓是忙得不亦乐乎。可是到了出售冷季,状况就会彻底相反,因为商场需求量较小,很难完结销量。所以,很少有企业再那么仔细了,商场人员根本上是一身悠闲,很长时刻也不到终端去了解一下状况,我们都等候下一个旺季再战。而经销商也放松了旺季的热情,有些小的经销商乃至改行经销其他产品

  因为太阳能热水器职业短少全国性知名品牌,在区域商场上很少有某一品牌占有肯定的商场优势,消费者对太阳能热水器的认知还处于引导期。在这种商场现状下,企业这种“旺季捕鱼,冷季晒网”的做法,不利于品牌的商场的培育和长时刻开展。关于太阳能热水器的营销推行,企业必需求建立正确的营销战略,对旺季与冷季的资源进行有用装备,旺季做销量,冷季做品牌,以保证营销推行的持续性。

  一、旺季做销量,进步产品商场占有率和利润率。

  我国的太阳能热水器职业是一个群雄并起的职业,其最大的特色就是诸侯割据,区域为王,这也证明太阳能职业开展的不老练。太阳能热水器的出售旺季一般为每年的春季和秋季,出售高峰期为五一和十一前后。在出售旺季,企业都在加大力度促销,以获取更大的商场份额。

  跟着职业的开展,许多实力较强的企业现已知道到营销战略及营销人才的重要性,许多企业都在引入其很多他职业的营销人才,如亿家能太阳能2003年与国内专业营销策划公司协作,对品牌及营销战略进行全面整合,获得了很好的作用。一起,亿家能在公司内部营销人才的发掘与培育上也十分值得我们学习。前段时刻,亿家能在广告中清晰打出招聘商场营销人员,具有家电营销经历者优先。家电职业是耐用消费品中最为老练的一个职业,对太阳能职业来讲家电职业先进的营销战略和商场动作办法,是十分值得学习和学习的。信任有了专业的营销人才,太阳能热水器职业的营销将会愈加精彩,职业将会走向标准。

  现在,太阳能热水器职业在旺季的出售战略有了很大的进步,促销办法也日趋丰厚。关于旺季进步销量的详细的运作,因为商场和品牌的差异,在这里将不做赘述。本文要点叙述太阳能热水器企业冷季怎样运作商场。

  二、冷季做品牌,进步品牌的知名度、美誉度。

  太阳能的运用特性,决议了它显着的冷季和旺季。到了冷季,销量下降,商场疲软,销量怎样也上不去,所以大多数企业和经销商将出售冷季视为商场的休整期。面临冷季的太阳能商场,企业和经销商究竟该怎样做呢?

  1、持续推行,进步品牌知名度。万家乐热水器打不着火

  在出售冷季,大多数企业都已进入休整期,各种媒体宣扬及公关活动相继消声匿迹,大多数品牌的商场推行呈现断层。大多数企业以为,冷季没有销量,当然就没有必要做推行了。其实,关于商场知道较强的企业来说,出售冷季反而是进行品牌推行的大好时机。

  在出售旺季,消费者挑选品牌和产品的更倾向于品牌促销的力度的引导,一般哪个品牌的价格优惠、赠品价值高就挑选哪个品牌的产品,因为遭到利益的诱导,消费缺少理性分析。而在出售冷季,尽管消费者对太阳能热水器的需求较小,但并不阐明消费者对产品不重视。相反,消费者对品牌的知道愈加理性,简略对品牌构成正确的认知。因而,在出售冷季,企业更应重视商场推行,传达品牌及产品的信息,以进步品牌的知名度。

  因为出售冷季需求量较小,企业在做商场推行时应留意以下几点:

  1)推行主题由旺季的促销转为品牌刻画和产品的质量上。

  进入出售冷季,促销攻势现已不能发挥太大的作用,且长时刻的促销主题广告不利于品牌形象的刻画。此刻,企业应将广告的主题转为品牌形象和产品质量宣扬上来,在出售冷季,建立品牌形象和传达产品质量。

  2)主推产品的挑选由旺季的中低端产品转为科技含量高的高端产品。

  在出售旺季,消费消费者在产品的挑选上遭到产品促销利益的诱导,对产品的挑选上价位和赠品成为影响消费者购买的主导要素。各企业为了抢占商场份额,往往主推价位中低档产品,以进步销量。而进入出售冷季,消费者的购买更趋于理性,更重视品牌和产品的功能。因而,在冷季各企业应将主推的重心转移到高端产品上来,经过高端产品的推行,在促进高端产品的出售的一起,能够建立杰出的品牌形象。

  3)推行办法由旺季的大规模促销广告(活动)转为低成本小区或广场公关活动。

  进入出售冷季,商场需求量逐渐削减,企业应将旺季时选用的大规模促销活动和促销广告的推行办法转为小规模、低成本的广场或小区公关活动。如亿佳能太阳能商场逐渐进入冷季的7月、8月,推出了冷季纳凉晚会推行方式。因为夏日气温遍及较高,市民纳凉、夜生活遍及多起来,特别是在二三级商场,市民喜欢集合在户外广场参与一些简略活动,因而,亿家能运用纳凉晚会招引了很多消费者的留意,一起关于潜在消费者进行了广泛的宣扬,为下半年推行做提早推行有很强的拉动作用

  2、做细效劳,进步品牌美誉度和忠诚度。

  太阳能热水器作为一种耐用消费品,因为生命周期较长,价格昂贵,消费者购买也就比较比较沉着,一起太阳能的毛病率比较高,其售后效劳就占有了适当重要的方位,也就是说太阳能仅仅是一种半成品。根据以上原因,太阳能的出售需求一个长时刻的商场培育进程,除了需求必定的知名度,它更需求美誉度和忠诚度。让消费者承受你的产品的一起,更承受你的品牌和效劳。

  知名度能够经过广告宣扬来完结,而美誉度和忠诚度只要在平常的售后效劳中培育了。太阳能热水器卖的是热水、是效劳,而非太阳能自身,成交仅仅出售的二分之一。旺季的时分企业和经销商都在为进步销量而斗争,冷季岂不是用来进步美誉度和忠诚度的大好时机。所以,太阳能商场要“旺季捕鱼,冷季补网”,补那没有完结的二分之一。在产品同质化的时代,消费者更重视效劳以及品牌在他们心中的感觉。好的美誉度和忠诚度能够发生杰出的口碑效应,促进重复购买以及带动别人购买,然后促进产品的进一步出售。

  那么怎样进步太阳能品牌的美誉度和忠诚度呢?因为是冷季,企业的商场人员和经销商的促销人员相对作业量较小,正是做售后效劳巡检和一些公益活动的好时机。售后效劳巡检就是对自我品牌的一切太阳能进行检修,查看管道,扫除机体毛病,这不仅能下降太阳能今后的修理率,把毛病摧残在萌发状况,其最大的优点就是进步品牌的美誉度。

  其实,做售后也是品牌推行的一种办法,企业所做的一切不要默默无闻,而是有必要让顾客知道。经过宣扬售后报务信息,一方面能够进步品牌的美誉度,另一方面还能够进步品牌的知名度。根本办法就是:

  巡检前期进行造势。

  以居民社区为单位,逐一进行巡检。巡检前三天,能够在小区粘贴海报,奉告我们“在某月某日至某月某日期间,某品牌太阳能对其一切产品进行全面检修”,引起顾客尤其是潜在消费者的留意。这一起也是对竞争对手的冲击
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  2)巡检进程中宣扬品牌。

  巡检进行时,要由检修人员亲身通知用户“现已对太阳能进行了全面检修,一切正常,某某太阳能感谢您的运用”,如有用户不在家,能够用留言条的办法奉告。一起,还能够效劳人员还能够向客户传达公司最近的一些新产品信息及品牌获得的成果及开展前景等信息,以进步客户对企业的知道,并经过客户向街坊或亲朋好友传达。

  3)检修完毕,持续造势。

  检修完毕后,企业仍以海报的办法在小区周边粘贴,奉告“某某品牌太阳能巡检已圆满完毕,如有需求请拨打电话……地址……”,持续进行造势宣扬。

  整个巡检活动都以造势为意图,广而告之,假如有条件的话,能够运用媒体进行合作,如投进报纸广告和电视游动字幕等。这样整个活动的性质就不再是简略的售后效劳,而是一次作用极佳的广告宣扬。一次品牌美誉度和忠诚度的培育。

  旺季做销量,冷季做品牌。企业应充分运用好商场需求企业资源的装备,不要只重视旺季的出售,而忽视冷季的推行。品牌的美誉度和忠诚度也不是一朝一夕能够培育,这需求平常点滴的堆集。在旺季没有时刻和精力做的作业,可能充分运用好人力资源,进行效劳推行活动,而它发生的效应是仅仅靠广告所办不到的。

本文由万家乐热水器维修中心(http://www.macro2011.com/)编辑整理.

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